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店群战术是怎么回事

无货源淘宝店群无货源淘宝店群 2019-04-01 279 0

先介绍一下店群:简略来说是要多开店肆,实践上是为了在一个单品范畴或许类目里,尽可能的做到多占方位,而中心的意图,是为了「挨近独占一个类目或许单品」。而店群也不是简简略单的开几个店肆,做几个描绘页上去就能够做,这个背面有很深的数据剖析与运营办法在内的技术支撑:

店群战术是怎么回事

1. 经过数据支撑,清晰要做的单品

2. 依照咱们的办法进行产品布局

3. 先开两家店肆,再开 5~10家店肆

4. 把关键词占尽而且独立优化

5. 高效变现

以上是一个根本是流程逻辑。

可是详细在操作的时分,咱们需求清晰一个工作,

不要介意所谓的红海和蓝海!

店群在蓝海的做法是满足快速和高效,缺陷是瓶颈显着。

店群在红海的做法是流量满足大,客户满足多,缺陷是前期太慢。

因而,详细怎样来玩店群,店群的逻辑究竟是什么?实操办法是什么?

当你立项要确认要做店群的时分,关于产品也要有以下认知:

1. 操作的产品有必要在定价方面,能够精准在一个10元的区间规模内

首要在淘宝和手机端,查找关于产品的 2~5 个关键词,找到与自己产品类似的产品,然后清晰详细的定价,手机端的优点是知道哪个价格线是最根本的,不会由于定价过低而被(屏蔽)不显现,然后经过价格带,在第一页第二页找到类似产品后,价格区间不能大于 10 元的规模来进行规划,比方,产品从 45~100 都有,那么你就要在 60~70 之间,来对自己的产品进行定价。

2. 店肆最好是一个网线一个店肆,或许便是一个网线下假如要做同类目,也要把主图,价格,描绘页做差异化,肯定肯定不能相同。

3. 产品尽量不要作为引流款,他可所以主打款,可是肯定不能是引流款

4. 准则赢利只需大于 30% 就能够。

那么咱们现在要对操作前的准备工作做一个准备:

1. 店群的全体操作周期是两个月,方针是 5 个店肆。

2. 每个店肆要依照 1 个主打产品和 9 个次品来组合。

3. 第一个店肆和第二个店肆的开设周期有必要在 7 天的离隔期。

4. 第一个店肆的主打产品,主图、视频、描绘页都要做精选。

咱们要留意的是,第一个主打产品的产品定价和产品主图,必定要经过数据「调研和问卷」来做确认。

我曩昔的文章中或许书里边都有讲过定价的问题,只是在主图这块,我需求咱们做的是,你把主图确认好后,以及仿照过第一页的产品后,这个主图必定要让咱们做投票。

你把主页类似的产品收拾而且把你的产品放进去后让咱们做投票。假如 3 个图的投票里都没有你的产品,那么这个产品就要从头做了。所以要点便是这第一个产品。

然后留意的是,第一个店肆在七天内,要把剩余 9 个产品,依照类似款,来进行布局,你的价格带要卡位在一个区间,不能超过 20 元的差价!

中心的是,这个单品的促销办法,必定要依照竞品类似的促销办法,或许是直接买一送一的办法来做,本质上就一句话——做销量。

销量权重是淘宝最大的权重,你不要过多注重什么上下架什么的,没销量你什么都没有。所以回归到这个工作上,新品在前期上架的时分,就依照最大的促销力度,敏捷卡位。

其他九个产品呢,依照代发货的办法,意图是不要分掉太多的精力,他们的价格也是靠近本钱价来做,我再说的浅显点,便是全店在定价上都是引流款,除了主打产品。

这种的办法是本钱最低的,你的方针是这个单店在 1 个月内敏捷起来,店群做的终究中后期赚大钱,所以不要着急,我一个职业界的朋友操作了 14 个店肆,一年的赢利能够拿到 200 多万。当你全店产品都能敏捷出量的时分,这个店就算是活了。

之后每 7 天上一个店肆,这几个产品的关键词要类似,你这 5 个店肆 5 个主打款,直接掩盖大的关键词,重复也没事。

接下来剩余的产品里,拿出 20 个产品,依照 1 个关键词+ 2 个长尾词的办法来做标题,而且这5个店肆,最多能够有 4 个产品重复,剩余的 6 个肯定不能重复。

留意的是:不允许主图相同!这 50 个产品从主图到描绘页都不要一模相同,微改即可。

在实操方面的中心要素仍是在于产品。

1. 你的这个产品有必要是你了解的产品,赢利有必要在 50% 以上乃至 100 %,低客单价不要做。

2. 你的客户集体更为会集,更为细分,别上来就说我是做女人集体的,肯定不允许,客户的标签不能超过 5 个。

3. 产品在视觉、案牍、场景方面愈加精准,愈加简单讨喜(图和场景能吸引人),图片影响到转化率的更好,场景更清晰。

4. 主打货源尽量自己掌握,其他的九款代发货。

货源清晰后,做的工作流程如下:

1. 主打产品清晰 3 个中心词, 3 个词查找。

2. 把一切类似产品的主图和销量弄下来。

3. 自己的产品开端做比照摄影,仿照摄影。

4. 摄影后,做出来你能想到的各种类型主图,或许外包,然后每张图放在一个EXCEL表格里,让咱们做投票,女人群(发红包)或许男性群,然后自己朋友投票,假如每个人群投票成果中,前三个图都没你的货,那么就重拍,清晰主图。

5. 耐性的开端做卖点,首图、二图和五图,首屏前三屏幕有必要卖点包括。

6. 产品上线后,赠品一步到位,促销一步到位。

7. 其他 9 个产品一周内传完。

8. 第一周主抓点击,保藏,购物车,第二周再多考虑转化。

9. 第二周上第二个店肆。

咱们要留意的是,这个详细的运营表格非常重要,每天有必要依照节奏走。

咱们经过上面这些要素,来列你自己的工作和表格。

必定要留意的是,第一个店的主打品方面,将它放在类似产品里,必定能在前三,促销力度必定是最大的,假如做不到,换产品和类目,除非你增加一倍的运营预算,比方 200 单能够在第一页,你就要做到 400 单。

我觉得不管你怎样去定位店群这个工作,别忘记了,它叫做形式,而不是运营办法。

店群的根本功在于节奏感。

店群的简单之处在于你之前纠结做哪个单一产品的问题不存在了,你想做的更多产品都能够做。

店群更能够处理现有流量问题下,店肆出售的难题。

2018年天猫老迈全程讲的都是天猫,几乎没有看到有关C店怎样操作的工作。这个是一个比较风险的信号,由于之前的文章不管你怎样找,都会说到C和B的问题,可是这次,许多放在了B。

我只能说,没有什么错,优胜略汰罢了。其实阿里仍是很良知的,由于假如是纯的商业行为,那么这会底子都快没C的工作了,不要说它的大而全,单一坑产价值最大化是许多商业思想的根底,可是阿里由于更注重生态,所以惯性上靠向B端,咱们也不要过于忧虑C就没用了。

门槛越高的工作越要做,C的比重越低你越有时机,由于反过来说,尽管B端做大了资金盘子,可是C的存在是根基,当你这个职业的C越来越少的时分,必定是越来越精。由于先有精才有了筛选机制。

这个时分,慢运营比快运营重要的多。

好了,说回店群。

首要,我期望咱们做店群需求做的最首要的改动,便是必定要来运营人。

再浅显点便是要场景化。

2015年咱们圈子做店群的人都是产品上架批量做就行了,可是从上一年开端,店群这么玩的瓶颈就呈现了。

原因是「消费心思晋级」。

咱们都知道拼多多,可是许多人一向认为拼多多还在做贱价的玩法,可是你现在再去仔细比照看看拼多多这一两年的改变,你会发现,他已经在进步自己的客单价而且根本平级与淘宝。再回想下当年的淘宝的9.9包邮。

所以在这个趋势下,咱们首要便是讲「客单价」!

1. 清晰你的方针产品关键词,然后查找第一页,不要看类似产品,只看关键词产品,也能够说是第一页的悉数产品。

2. 实践价格乘以销量,得到一个总出售额。

3. 价格直接从低到高排序,比方是从40~80,那么以5为差额,核算40~45 46~50分别有多少个产品。

4. 假如发现65以上为高客单价区域,你去核算下65以上的产品坑产占有整体的百分比。

5. 例如,有48个产品,其间12款产品占比了35%的营业额,那就悉数做高客单价(在你才能优质的根底上)。假如48个产品,其间25款占比了50%营业额,仍然挑选高客单价(竞赛会更剧烈罢了)。

6. 归纳来说,高客单价的店肆布局最好100%,假如你的供应链够凶猛,那就重复这套办法,去开相关的店肆做中低。

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