无货源店铺如何在618年中大促中脱颖而出

无货源淘宝店群无货源淘宝店群 2018-05-30 539 0

我们的618在5月3号已经悄悄的来临了,可谓是几家欢喜几家愁,没有报上名的小伙伴也不要灰心,咱们还有双十一。如果错过了双十一那么2018年的淘宝就和你没有什么大的关系了。已经报上名的小伙伴也不要高兴,重点是活动的布局与策划。

无货源店铺如何在618年中大促中脱颖而出

首先我们来分析一下为什么别人能报名上618活动,而我们没有报上,有些小伙伴就会说,别人家店铺卖的好啊,别人家的店铺层级高啊!有一句说的好别人家的总是那么好,那么今天我们先来分析为什么没有报名上618.2018年双十一会不会和618的招商条件一样,首先你店铺要满足营销基本规则,店铺没有出现违规扣分什么,你的店铺是一个健康的店铺。如果这个条件满足不了那就帮不了你了。

从我们本次618招商规则来看,店铺成交、转化、动销率、品牌知名度这些来看不单只是店铺成交了,添加了转化、动销率,不在是单一爆款时代,这一点确定了们后期再规划产品的时候不在是单个款了。而是多个款去布局,提升店铺动销率。转化这次也重点拿出来了,淘宝更倾向推广高转化的产品,如果你的产品转化率不好建议就不要强咳在这一款宝贝上了。没报名上的小伙伴就需要从这些方面去考虑后期如何布局店铺,提高店铺成交业绩争取报名双十一活动了。

但是也不放弃618活动布局,因为在买家的心里已经形成了618活动消费心里,及时没有报名上官方的活动,也要布局店铺活动,首先我们来分析一下买家为什么会买618活动产品呢?因为活动时间到了,产品优惠了,加了一些附加的价值。如果我们店铺已做了这些你当天的转化也不会差的,所以即使你的没有报名上618活动,也要当报上活动一样去布局,你缺少的是618活动流量支持,其实非会场商家活动流量不会有太多的,如果你靠活动给你带来流量那你的店铺业绩是不会太好的。

接下来给大家讲几点比较重要的地方。首先你要了解你的店铺是哪些人群,对你店铺人群针对性的做一些活动,比较营销文案啊!活动优惠呀!这样你的店铺转化率会有所提高,很多小伙伴就讲了我不知道哪里看人群呀!客户运营平台客户分析可以看到我们店铺的人群分析。

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第二点就是老客户营销,大家都发现了流量越来越贵,也越来越难获取了 ,那么我们重点要把老客户积累起来,不要点了芝麻丢了西瓜,如何利用老客户在大促中爆发,那就需要我们激活我们的老客户,常见的有微淘预热、短信预热。其实还很多地方可以做到大促预热,比喻店铺中的一角,比喻我们的售后卡都可以去提前2周去预热我们活动方案,吸引更多的老客户去关注我们,尤其是那种高复购率的商家,比你去拉新流量要管用多少,当然产品的质量与服务还是比较重要的。

第三个是产品的布局,店铺需要引流款、热销款、承接款、搭配款、清仓款,每个款的责任是不同。引流款可以去帮助你去引流去提高你的成交额,但是利润需要牺牲一点了。热销款我们可以控制好利润,包括承接款、搭配款,再次之前我们店铺的产品布局就需要这样去布局,另外就是货品库存的清点,以及库存补增。这些都是需要提前准备。


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