淘宝店群精细化运营:提升店铺宝贝复购率

无货源店群无货源店群 2019-04-10 857 0

关键词:保藏、抽奖、转化

适用卖家:中小卖家、腰部卖家

商家描绘:****进口食物旗舰店

问题描绘:到店客户留不住,老客不活泼,店肆全体转化率不高。

东西运用:《效劳商场-超级无线》

完结作用:活动同步上线后极大地提高了店肆老客的购买力,下单转化率一周提高近60%,店肆老客的回购数占50.91%,一起大幅度提高了店肆访客数。

淘宝店群精细化运营:提升店铺宝贝复购率

事例胪陈:

一、抽奖招引顾客

顾客想寻觅优惠,在阅读的过程中,会留心店肆是否有活动,该店肆主页的抽奖活动在显着的方位,能招引顾客注意力点击进入,顾客为了得到额定的抽奖次数就会完结店肆设定的条件。

淘宝店群精细化运营:提升店铺宝贝复购率

1.设置活动规矩

登录超级无线软件后台,运用营销中心中的抽奖功用,将活动标题和活动时刻设置好后,拟定获取抽奖次数的条件。

1)每日赠送

设置每日赠送后,顾客每天进入店肆抽奖,主动会有一次抽奖时机。奖品设置的诱惑力大,要让顾客有再次抽奖的愿望,这样就会想要获取其他的抽奖时机。

淘宝店群精细化运营:提升店铺宝贝复购率

2)保藏赠送

顾客在保藏店肆之后即可获取抽奖次数,也给店肆添加了粉丝。

3)消费赠送

顾客经过下单能够获取抽奖次数,完结这项条件顾客就有了转化。条件能够是单笔金额/件数、单日金额/件数和累积金额/件数,订单状况也能够依据店肆活动周期进行调整。

店肆也能够设置阶梯,顾客能够经过屡次消费取得更多的抽奖时机,一起也添加店肆的销量。

4)共享赠送

顾客能够经过共享抽奖活动来获取抽奖时机,相同能够树立阶梯,约请越多的朋友点进来得到的时机就越多,这项设置能够经过老客户带来新的流量。

2.设置活动奖品

抽奖的奖品需求有满足的招引力,也便是抽奖最大的噱头,比方之前大火的戴森吹风机、卷发棒等等,奖品价值高,用户需求也就越强,能够有用激起顾客抽奖的愿望。

1)挑选奖品和概率

挑选活动奖品,对应奖项,价值越高的奖品能够削减数量,中奖率也可随着奖品价值的添加做恰当的下降。

2)推行抽奖活动

设置好之后将活动进行推行,装饰进店肆主页等处,添加活动的曝光量。

二、报到粘住客户

顾客在该店肆内进行报到,每天报到能够得到奖品,报到时刻越长得到的奖品越好。顾客每天点进店肆并接连报到,这样在活动期间内,顾客就被粘住,直到顾客到达方针,促进再次下单。

1)报到活动时刻

报到需求设置活动时刻,活动的周期能够长能够短,详细仍是要依据店肆的活动状况来进行调整。

参加条件也能够设置保藏店肆后参加报到,让顾客成为店肆的粉丝,在粉丝报到的这段时刻,店肆与粉丝之间的粘性添加,粘住了顾客,便于店肆活动后期的转化。

2)奖品设置

每日报到赠送每天报到后奖品是相同的,接连报到赠送的奖品需求设置接连天数的条件,当粉丝报到天数到达设置的条件就能够得到对应天数的奖品。

小编总结:

食物、服装、快消品等类型的店肆客户回购率往往都比较高,所以粘住客户将其转化为店肆粉丝、忠诚老顾客非常重要。一起,树立会员中心也是有利于店肆后期开展的重要部分!


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