淘宝店群精细化运营：提升店铺宝贝复购率

关键词：保藏、抽奖、转化

适用卖家：中小卖家、腰部卖家

商家描绘：****进口食物旗舰店

问题描绘：到店客户留不住，老客不活泼，店肆全体转化率不高。

东西运用：《效劳商场-超级无线》

完结作用：活动同步上线后极大地提高了店肆老客的购买力，下单转化率一周提高近60%，店肆老客的回购数占50.91%，一起大幅度提高了店肆访客数。

事例胪陈：

一、抽奖招引顾客

顾客想寻觅优惠，在阅读的过程中，会留心店肆是否有活动，该店肆主页的抽奖活动在显着的方位，能招引顾客注意力点击进入，顾客为了得到额定的抽奖次数就会完结店肆设定的条件。

1.设置活动规矩

登录超级无线软件后台，运用营销中心中的抽奖功用，将活动标题和活动时刻设置好后，拟定获取抽奖次数的条件。

1）每日赠送

设置每日赠送后，顾客每天进入店肆抽奖，主动会有一次抽奖时机。奖品设置的诱惑力大，要让顾客有再次抽奖的愿望，这样就会想要获取其他的抽奖时机。

2）保藏赠送

顾客在保藏店肆之后即可获取抽奖次数，也给店肆添加了粉丝。

3）消费赠送

顾客经过下单能够获取抽奖次数，完结这项条件顾客就有了转化。条件能够是单笔金额/件数、单日金额/件数和累积金额/件数，订单状况也能够依据店肆活动周期进行调整。

店肆也能够设置阶梯，顾客能够经过屡次消费取得更多的抽奖时机，一起也添加店肆的销量。

4）共享赠送

顾客能够经过共享抽奖活动来获取抽奖时机，相同能够树立阶梯，约请越多的朋友点进来得到的时机就越多，这项设置能够经过老客户带来新的流量。

2.设置活动奖品

抽奖的奖品需求有满足的招引力，也便是抽奖最大的噱头，比方之前大火的戴森吹风机、卷发棒等等，奖品价值高，用户需求也就越强，能够有用激起顾客抽奖的愿望。

1）挑选奖品和概率

挑选活动奖品，对应奖项，价值越高的奖品能够削减数量，中奖率也可随着奖品价值的添加做恰当的下降。

2）推行抽奖活动

设置好之后将活动进行推行，装饰进店肆主页等处，添加活动的曝光量。

二、报到粘住客户

顾客在该店肆内进行报到，每天报到能够得到奖品，报到时刻越长得到的奖品越好。顾客每天点进店肆并接连报到，这样在活动期间内，顾客就被粘住，直到顾客到达方针，促进再次下单。

1）报到活动时刻

报到需求设置活动时刻，活动的周期能够长能够短，详细仍是要依据店肆的活动状况来进行调整。

参加条件也能够设置保藏店肆后参加报到，让顾客成为店肆的粉丝，在粉丝报到的这段时刻，店肆与粉丝之间的粘性添加，粘住了顾客，便于店肆活动后期的转化。

2）奖品设置

每日报到赠送每天报到后奖品是相同的，接连报到赠送的奖品需求设置接连天数的条件，当粉丝报到天数到达设置的条件就能够得到对应天数的奖品。

小编总结：

食物、服装、快消品等类型的店肆客户回购率往往都比较高，所以粘住客户将其转化为店肆粉丝、忠诚老顾客非常重要。一起，树立会员中心也是有利于店肆后期开展的重要部分!

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