单类目运营模式需知:淘宝流量的5大关键权重

无货源淘宝店群无货源淘宝店群 2019-08-16 107 0

单类目运营模式需知,淘宝流量的5大关键权重,经过十几年的发展,淘宝变了很多,如果你总是跟着淘宝变的话,你总有一天会跟不上。亚马逊的贝索斯曾经说过,互联网行业变得很快,但是我唯一关注的,是那些不变的的东西,这才是关键。淘宝也是一样,虽然算法一直在变,可是有些关键点,是从来没有变过的,今天我们来盘点搜索权重的五大方向。

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第一个是人气权重,商家都希望能通过人为干预,提升人气,之前的淘宝是货跟人的匹配,只要人气权重越高,货物排名也越高,就会被更多的人看见。

现在,淘宝在货跟人之的匹配之间加了一层标签,只要标签不匹配,人气权重再高也没用,因为只是在错误的人群里排名很高,流量进来后也不会有转化。

刷手和真实购买的行为轨迹是不同的,真正的人气是有效的人群通过合理的轨迹形成的,新品如果没有人气,你的新品的展现和你的店铺权重有很大关系。

很多新手卖家会抱怨上新品拿不到流量,这其实跟店铺权重有关系,店铺权重越高,系统推荐单个宝贝的展现机会就越大,层级高的店铺上新品,淘宝马上会推荐很多流量,如果有真实成交,系统会持续放大流量。 

所以,人气权重比较重要的就是店铺权重是否足够高,这就是为什么很多第六、第七层级的店铺生意很稳定的原因,只要产品和服务做得好,一般不会有大问题。

当然,人气权重可以借助直通车钻展、老顾客等去想办法,这种对人气是有加权的。

第二个是转化维度,跟人气权重不一样,人气权重更多看的是一个顾客对店铺产品的兴趣指标,有了人气才能谈转化,转化就是看你的产品是不是真的让顾客掏钱了。

转化率/UV价值/坑产都是重要指标,转化率越高,说明越能吸引顾客,UV价值和坑产指的是店铺产品有没有足够吸引力,顾客会不会在你这买的更多,买的更贵。

第三个是周期权重,最早的淘宝周期是很长的,基本是28天或者30天作为一个权重的周期,那个年代刷单是很有效的。

现在周期权重最大的是实时权重,也就是每一个小时的流量和转化,都会影响下一个小时的数据,除此之外,也有3天、7天、14天、28天更新权重周期。

只不过现在实时权重特别强,并且周期权重也会根据类目不同有所调整,比如如果是卖沙发的,淘宝不可能考核实时转化率有多好,因为不现实。

第四个是店铺,店铺层级越高,流量规模就越大,并且店会做的越来越稳定,C店至少要第五层级才有明显提升。

还有店铺服务(DSR),还有品质、退货率等,这些是在店铺维度要做的一些事情。

最后是宝贝权重,现在的宝贝权重一定要大于搜索渠道的权重。因为搜索已经不是淘宝的最大流量来源,所以宝贝成交单量要尽量大于搜索成交单量,这样产品才会比较健康。


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