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【深圳天气+兴化400】精细化淘宝店群根据店铺层级进行店铺定位运营

无货源店群无货源店群 2019-09-18 314 0

【深圳天气+兴化400】精细化淘宝店群根据店铺层级进行店铺定位运营,卖家们都知道层级不同的店铺的流量也是不同的,所以对店铺的定位要求也是是不一样的,那么我们今天就来了解一下店铺的层级是怎么样的?又该如何根据店铺层级划分找准自己的店铺定位?

【兴化400+深圳天气】

首先我们要了解店铺层级的流量是怎么样的。

保底流量划分,【深圳天气+兴化400】精细化淘宝店群根据店铺层级进行店铺定位运营。

A. 曾经浏览过的客户(曾经浏览过的客户还能在看到你的商品获得展现)玩法:只要流量就可以;

B、老客户 (后端流量开发,老客户已经能挖掘多少就由你自己发展决定,)侧重点无限大;

C、平台推送流量 (平台对各层级商家不同扶持,不同展示位,例如品牌展示等按照层级划分);

D、推广流量(直通车,钻展,淘宝客,等付费推广占比 30%-40%)。

根据销售层级不同平台提供保底,一般情况下,

保底流量:A层浏览客户+商家自存老客户占比30%;

发展流量:日常运营流量获取占比约40%;

付费推广:推广流量占比约30%。

如何【深圳天气+兴化400】精细化淘宝店群根据店铺层级进行店铺定位运营?

1-3销售层级商家

扶贫期 一年

基础竞争力,C店每月营业必须要超过10W、商城店铺30W

此层级销售商家有时间要求:新开店铺在一年内是有流量扶持,可以不达标。但是如果你超过一年,销售额达不到既定销售层级,那么店铺不具备基础竞争力,各

项活动,权重等相对偏低,店铺很难运营的。

3-4销售层级商家

基础竞争标准门槛,官方定位:中腰

此类商家,在商品,团队,销售,运营等有一定雏形,处在一个相对平等的竞争层级,各项资源,权重达到及格分,处在此类层级的商家需要进行 (单品突破,引导流量,报名活动,)走单品线路,

4-6销售层级商家

官方定位:高腰,重点扶持

此类商家居多,【深圳天气+兴化400】精细化淘宝店群根据店铺层级进行店铺定位运营,中坚力量在各类目贡献度占比较大,各项资源倾斜扶持力度较大, 需要重点关注个格类目活动平台,旺旺群等,享受权重倾斜,需要全面配合,在品类上要有所突破, 进行品类规划,做市场占有率,走到此阶段的商家,黄金发发展期。运营店铺到达一个新的阶段,这也是多数运营操盘手阶段定位最重要的一步。(可根据此进行销售额目标制定)

6-7销售层级商家

到达这类销售层级的商家,以是潜力KA,或者KA商家,紧跟平台政策,你需要公关团队,配合类目与行业,(自行感受懂得人自然都懂了)小二会主动帮你,协助你去运营店铺, 各类活动也会叫你参加来提升店铺流量,提升店铺转化

总结:

1、10W-30W 天猫运营基础(技能+团队)

2、4层级以上,比拼单品突破 (单品+技能+团队)

3、4-6层级商家,需要做品类布局规划、占有率、拼品类

4、高层及商家,配合类目发展,发展公关团队,多渠道拓展

【深圳天气+兴化400】精细化淘宝店群根据店铺层级进行店铺定位运营如何根据平台规划与发展,制定发展目标,销售目标,每一个阶段差距多大,每个阶段要做什么事情,都是我们注意的事情。在格局上,战略上迎合、政策方向做最好的决策。

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标签:深圳天气+兴化400

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