无货源淘宝店群双十一营销方案总结

无货源店群无货源店群 2019-10-07 218 0

无货源淘宝店群双十一营销方案总结,双十一如何抢占流量,如何做营销,提升我们店铺的销量和流量。

无货源淘宝店群双十一营销方案总结

一、无货源淘宝店群双十一快速增加淘宝店铺销量的方法

提起销量,很多人脑海里说不定就蹦出来两个字。但是我们今天只讲白的、安全且有效地提高销量的玩法。

1、甩货低价积累销量

也就是亏本卖,原先卖100块钱的商品,成本价50元,现在40元去卖。虽然是亏本,但是店铺想要做基础销量,前期补单不都是亏钱的吗?但是通过甩卖低价引流,成交的都是真实订单,安全无风险。但是为了防止低价弄乱店铺的人群标签,可以设置优惠券、前100名减30元这样的形式。

2、店铺人气款带新

这种主要适合店铺有大流量的款。做好关联交易来增加销量。同时配合直通车去拉新的人群,达到事半功倍的效果。

3、利用老客户的鱼塘单

店铺都有一些老顾客,我们平时的时候,就要想办法留下他们的微信号,做好微信的维护,当我们需要新品破0、冲击销量的时候,就可以让他们来买。

4、AA单试客

AA单试客的好处就是可以快速积累评价和买家秀,同行提升搜索权重。成本相对来说比较低,而且也不需要店铺有基础销量。但是每天跑的量不是很大,对现金流也有一定的要求。

5、AA单淘客

淘客的优点是速度极快,缺点是亏钱,如果发货跟不上,DSR会迅速下滑,并且淘客没有搜索权重,一般比较适合快消品类目。

6、AB单

AB单也就是拍A发B。但是现在淘宝查的很严。除非有好的资源平台。而且AB最大的问题是没有办法做评价和买家秀。

7、淘礼金单

淘礼金是阿里妈妈给推广者的一个营销工具,消费者领取使用推广者发放的淘礼金后,如成交商品参加淘宝客推广,则推广者有机会获得推广收入,如成交商品没有参加淘宝客的推广,则推广者无收入。

淘礼金可以跟其他红包等权益物叠加使用,但每个商品只能使用一张淘礼金。

店铺要求:层级一级以下不得参与,因为虚假交易,假货销售被处罚过的店铺,不可参与,刷单降过权,扣过分的产品,暂时不能做。这种玩法,不适合大单量,可以小冲一下单量和评分。但是跑的太凶的话,就很容易被判定为刷单。

双11这些容易违规,商家千万避开

双十一可以说是各大商家重点关注的活动,报名成功了流量将会得到质的提升,但是如果店铺出现严重违规行为,商品也可能会被删除。不想前面的辛苦白费,一些内容点还是要重点关注一下。

二、无货源淘宝店群双11商品图片

1、图片要符合平台形象要求

商家使用的图片均需要符合天猫平台的品质形象,关于天猫品质不符的素材不仅伤害对天猫的信任,也伤害了消费者对天猫的热爱。无形中就约束商家,少动一点“神图”的主意。

2、禁止盗用图片

主要是指使用未授权的原创图片,其次就是利用他人的图片做对比容易造成恶性竞争。

但是如果发现自己店铺图片被盗,商家也可以在举报中心提交信息进行举报。近似图举报无效。

三、无货源淘宝店群双11文案

1、禁止绝对词:绝对词一定不能出现在双11中,卖家可以利用自检自查工具查询。

2、禁止保健品超范围宣传:比如说产品功效明明不能提高免疫力,却在宣传图中出现了。也就是“虚假宣传”。

3、禁止普通食品宣传保健功效或医疗功效

4、禁止冒用:禁止冒用或滥用相关证号,比如有机、绿色食品、地理标志。

5、符合酒类广告强制要求,广告法第23条。

6、禁止滥用声称:如低糖、低脂肪,实际成分超过标准要求。

7、禁止价格不实:禁止使用原件和不实价格。

四、无货源淘宝店群双1淘宝选款技巧实操分享

对于非标品来说,产品本身最重要就是款了。比如女装,选款不精准,点击、销量都会受到严重影响。如果是具备完整的供货渠道、生产力的商家,就需要在设计和选料上多花时间。

如果是小卖家,需要花费很大精力去市场上找款。无论是哪种情况,都可以从下面的提供的方法上去选款。

1、当下流行

流行这种东西,就像是女朋友的心情,永远也猜不准,但是可以紧抓热点,选取流行元素,作为点缀,如果搭配的好的话,可以为款式增加不少亮点,比如今年流行的牛油果绿和原谅色。而且现在抖音短视频平台开启了识图功能。不管达人是否开通购物车,只要识别成功,就可以直接跳转到商品的链接。

2、往年热销

并不说往年的爆款,今年就不能爆。同时可以结合两三年爆款的共同点,结合当下的需求选择款式。经过测款测图之后,就可以提前布局,抢占市场份额。

3、收藏加购高的款,但并未成爆款

收藏加购高的款意味着什么?意味着市场还是有一定的需求,虽然没有成为爆款,可能就是产品的内功和推广手段差了点。这个时候根据情况进行调整产品,产品很大可能就能爆。

但是已经是爆款的产品,我们就不要做类似款去给爆款当炮灰了。

4、生意参谋选择款式

生意参谋是用来查数据工具,通过这些数据更能筛选好产品。生意参谋的市场分析可以去看关键词,对于那些搜索人气高、商品少、支付转化占比高的关键词进行标记,然后用这些关键词去淘宝上搜索符合店铺的产品。也不失为一个选款的好方法。

五、无货源淘宝店群双十一商品标题优化的原则

卖家们都知道,关键词背后代表人群,人群后面就是流量。如果标题的关键词都不准确,产品一定不会爆。因此,宝贝标题优化是关键。标题的关键词大致分为三类:主词、长尾词和关联修饰词。

主词

一般情况下下30字的标题,系统会默认5个主搜索关键词,也就是宝贝前期会在5个主搜索关键词下有比较好的展现和排名,这也是很多宝贝销量很好的原因。

但并不是所有的关键词都有好的排名(公平原理)。我们平时会说一些淘宝搜索下拉框、top20w词表、或者其他关键词排行榜之类的数据,这几种方式推荐的词,确实是好词,但是也要注意,如果你店铺技术不是特别好,无论哪个系统推荐的大词,新品或者新店刚开始竞争力都比较差。这时候去跟大卖家去拼,肯定拼不过。所以说我们要根据自己的一个实际情况,利用数据表现来进行选择。

长尾词

正常一个好的黄金长尾词,它不仅仅是长,而且意味着是最合适,比如我做的大码连衣裙女,那我的主词,是我们内部所做的品牌词,或者是其他二级词。合适不合适主要是看我们的店铺基础和店铺成绩。

如果是比较高层级的店铺,或者说数据权重比较好的店铺,可以选择一些短词、热词,搜索上升词,如果说店铺基础比较差,就选择二级词,关键词我们可以在【生意参谋】——【搜索分析】里面寻找,比如把大码连衣裙输入进去,进行筛选,就可以得到大概500个关键词推荐。利用关键词竞争力公式:竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数剩下的就是选择竞争力大的关键词去推广就好了。

关联修饰词

我们写标题肯定不可能以一个词为主,肯定是要找一些关联修饰词,或者热词之类。还举我刚才的例子。我们把大码连衣裙女,这个词输入进去。就可以看到相关的一些修饰词,比如宽松洋气、新款长款之类的词肯定会有一些。选出符合产品且相关度比较高的修饰词加入到标题中。那搜索引擎给宝贝匹配的热度、展现也会更大。

另外要提醒大家一点,一旦标题确定,就不要轻易改动,因为大多数改动标题的情况,关键词的权重会被清零。

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标签:双11店铺怎么运营

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