2020年无货源淘宝店群运营会有哪些新的变化呢?

无货源店群无货源店群 2020-02-18 197 0

2020年无货源淘宝店群运营会有哪些新的变化呢?春节结束了,但是由于疫情的影响许多行业都受到了影响,但是随着快递公司恢复正常运营,作为电商人的我们,新的一年战场已经打响了,不知道你有没有发现,其实近两年,淘宝在运营上的变化,已经越来越小,这意味着平台越来越成熟,不过变化还是有的。

以前的变化是为了完善规则,而现在的变化,更多的是适应外部环境,和平台本身的竞争,比如去年拼多多给淘宝造成了很大的困扰,如果你做低价产品,就相对容易。2020年的淘宝会有哪一些的变化和趋势?

首先是非标品,特指风格店铺的女装。这些非标品由于标签很强,受制于现在淘宝智能的算法,如果你还在靠补单做非标的话,转化率会跌得非常厉害,因为标签很不精准。

像这一类的店铺,最多只能搞定买家秀,当然,女装也不能全部都定义成非标品,也有很多女装是半标,比如女装衬衫、女装职业装、女装裤子、牛仔裤这类。

无货源淘宝店群运营

无货源淘宝店群运营标品由于标签不是太强,所以总体来讲问题不是很大,并不会因为你一下子补了很多单,然后转化率就暴跌。

补单是一个极其复杂的问题,还牵涉到很多上游的账号资源和手法等,如果你在资源上想要得到帮助,可以通过微信联系我,我可以帮你推荐一些靠谱的资源。

然后是爆款,近两年淘宝一直在截流爆款,并且这个动作在19年、20年越来越明显,所以,不管你是做什么品类,必须要做全店动销型店铺,以及有适当的频繁的上新。

如果你是标品的话,也必须要动脑筋去看看,如何通过上新,通过扩充自己的品类,来解决这个问题。

说起女装,就不得不再提一下供应链,供应链可能是接下来淘宝最核心的一个竞争力,因为玩法和专业度到后面会越来越差不多。

在之前,如果你在江浙沪地区,离淘宝近一点,可能有一线的玩法讯息,但随着时间推移,通过学习,玩法的门槛会越来越低。

运营的专业化已经成为店铺标配,一旦成为标配之后,如果你不懂的话,连机会都没有,即使你懂,也有专业化的运营能力,但还是要有很强力的供应链支撑。

女装的供应链可能是最复杂的一个系统,它在整个淘宝女装的历史,经历了三次迭代,最早期的女装供应链是爆款,一个厂一年生产一个款,生产几十万件就搞定了。

后来,网红店火了起来,敏捷供应链出现,一个款只生产一两百件,但是网红店可能要匹配几百个SKU,通过不停地上新,来刺激客户复购,以及刺激系统算法。

而现在呢,正在进行着第3轮的供应链迭代,我们称之为极致供应链,这个依托于直播,现在供应链非常优秀的直播间,几乎可以做到无限款式+零库存,是一个无敌的模式。

玩法也很简单,直播时只需要一件打板的样衣就可以,直播时的真实库存一件都没有,全都是样衣,播完之后,订单自然就来了,然后再根据订单生产大货。

通过后续的好几条供应链,跟好几个工厂的协作,完成生产,现在一些优秀的工厂,已经能做到3、4天就出货。

接着说下流量运营的情况,今年最核心的流量运营就是AIPL运营,算法其实很简单,以前淘宝的人货场算法:GMV=UV*CVR*客单价。现在其实只变了一个元素,就是UV变成了AIPL,整个营销链路的模型。

最后就是直通车,现在的直通车已经从玩关键词变成了玩人群。你会发现,直通车的质量分已经没什么意义了,变得越来越鸡肋,关键词玩得好也变得越来越没什么很明显的效果了。

现在直通车玩得好的,都是在人群维度玩得比较好的,并且我相信,随着直通车能接入达摩盘,人群还会被继续深化。

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