无货源淘宝店群运营中无法突破瓶颈该怎么办

无货源店群无货源店群 2018-07-07 1334 0

近期收到了很多商家的问题,总结下来很多都是关于店铺动销、流量上不去、销量也无法上涨,不断的去优化,可是最终还是得不到很好的效果。

每一次的优化都不成功,其实这点是没有关系的,重点是每次的优化过后有没有从中得出一些经验,而从这些经验当中再去成功的优化。用电影“中国合伙人”里面的一句话:失败并不可怕,害怕失败才真正可怕,掉在水里你不会淹死,呆在水里你才会淹死,我们要不停的往前游。那些从一开始就选择放弃的人他不会失败,因为他们从一开始就已经失败了。

人是要自信,但是不可以自大。我们在做操作无货源淘宝店群项目中,我们每做一个店铺优化决定的时候,都要非常相信这次的优化是可以给店铺带来很大的帮助。不努力就等死,努力了或许还有希望。

无货源淘宝店群运营中无法突破瓶颈该怎么办

淘宝店铺运营做电商,最终想的肯定就是赚钱,要赚钱就必须要把店铺营业额做起来,那么今天就来给大家详细说说,店铺一直做不起来,无法突破,应该通过什么途径去做呢。

店铺整体动销权重

动销率可以说是一个店铺权重的重之重,动销率=有销售的产品数/店铺总产品数*100% ,动销率是衡量店铺宝贝有销量数量占比的一个关键数据,影响着店铺整体的权重,如果你的店铺动销率一直很好,说明产品的市场布局和市场的展现都不会滴。

动销率越高就表示店铺宝贝的表现力会越好,一般我们店铺的动销率到百分之九十左右,就不会对店铺有影响了,可以通过上面给出的公式算出自己店铺的数据情况。

除了动销率对店铺瓶颈和突破有影响之外,还有一个就是滞销率了,滞销率是什么呢?

这里说的滞销是我们店铺在100天没有成交,滞销宝贝在搜索排序中要被降权,而这些滞销的宝贝数量也在影响店铺的权重。因为系统会觉得你的店铺你的宝贝,是没有任何点击、转化,从而会觉得你没有盘活的能力,也会觉得原来这款宝贝不是消费者所喜欢的,所以展现和权重都会被滞销率影响。如果100天没卖出去的宝贝,建议全部删除。记得是删除,仅仅下架是不够的,如果觉得宝贝还是可以推,就删除后从新再编辑主图和详情再上架。

店铺上新率和上新后的动销权重

有些季节性会比较明显的类目,比如女装、鞋子、羊肉等,这些市场流行趋势很快的宝贝发布以后再新品期的权重很高。我们操作店铺的时候不能仅仅看每一天的流量多少,转化数据如何,停留时间如何优化,因为上新率的话会让系统抓住你的宝贝,而给你扶持展现,更会让店铺权重提高,从一周左右的扶持展现流量,再去把握买家的心里做出促销方案,引导下单。所以在店铺要突破瓶颈的时候可以考虑上架新品,新品是否有扶持和流量,然后利用新品的权重和展现,去突破你的瓶颈。往往这些细节是最容易被商家忽略的。

精准流量,才能获取更高的权重,获取标签,形成良性循环。

随着流量碎片化越来越严重,单款宝贝已经很难做成大爆款,所以在这个时候商家们纷纷都做多个小爆款去迎合淘宝的需求。那么在了解了淘宝的这个碎片化的道理,我们是否应该要知道碎片化的流量是否会更精准?因为站在淘宝的角度,碎片化流量就是想要买家体验提高,提高买家体验就肯定想让买家第一时间看到最合适他的产品。对了,没错了,只要我们做好宝贝内功、属性、SKU、详情页、主图,提升宝贝流量进店的精准度,前期做好人群定位和价格区间,标题围绕着核心关键词再去拓展相关的词,这样精准流量进店的几率和淘宝给你标签覆盖人群就会更加精准了。

那么我们应该如何查看到进店的人群是否精准呢?可以通过生意参谋-流量-访客解析,看看进店人群的年龄、地域、购买习惯、消费喜好,等。去判断是否精准人群:

无货源淘宝店铺要注意自己主推款、辅推款的产品竞争优势

随着个性化搜索千人千面对店铺和产品的影响,我们也比较容易看出自己竞争对手的产品,然后分析竞争对手的产品后,要看清自己的产品是否有足够的竞争力,可以从下面几点去优化。

标 题

可以通过生意参谋进行分析我们标题的竞争力,标题关键词组合的效果。最简单的一种,就是把整个标题复制下来,粘贴到搜索框里,再看一下会不会出现搜索结果比较少的结果,如果搜索结果比较少,你的标题竞争力还是可以的。

价 格

无货源淘宝店群里的价格是很透明的,你会发现有些商家根本在亏本跑量,这个前期做点基础销量和评价可以,但是后期不建议,因为没有利润你的存活力度最小的,现在个性化时代,不是以销量为王的,就算你10000个销量,我100个销量都有可能排在你前面。所以我们要把控好价格的话,找货源的时候要看好宝贝的市场价格,利润空间,淘宝上相似的多不多。产品同款越多,竞争就越大,而且做起来的几率就越小。可以找好产品款式定价的时候,看一下同款的价格、销量、DSR、和自己的宝贝相比会形成一个怎样的竞争趋势,再做出调整。

上下架时间

可以通过分析店铺宝贝的上下架时间,和同行的宝贝上下架时间,一般我会做出一个表格,这样可以很简单的分析出下架的时间和成交高峰期,判断出竞争力,而做好上下架时间。

分析流量来源

其实还是有很多商家不懂得怎样分析数据和怎样做好优化的,那下面给大家上图教大家分析:

不管做什么店铺,什么类目,前期最终的肯定是流量,而且还是自然流量。在操作时候要控制付费流量的占比,我一般操作的话付费流量会控制在8%-15%之间,要看店铺实际情况。因为我发现,付费推广流量占比超过了60%以上的话,系统会觉得你的店铺只适合做付费推广,从而不给你的自然搜索展现的,所以建议控制在20%以下是最好的。前期操作店铺一般付费推广的话都会占比较高,如果后期销量和自然搜索都做上去还是没有适当的降低付费推广的话,就证明你的搜索优化和转化能力太差了。没有调整好,有的商家甚至不知道付费推广做来的目的是什么,而且有钱就烧,日限额也不调整,这样占比很高,后期就会陷入盲区,要及时做好优化。

对比同行的转化

任何一位商家都知道,转化是对店铺和产品权重有直接的影响,每一项数据只要高于同行的话,都会对手淘流量和自然搜索有一定的帮主。

点击率自然搜索,收藏率的权重

可以通过提升宝贝的点击率和自然搜索权重加大店铺流量,当然,这个对宝贝主图的要求会很高,可以通过直通车测图找出高点击率的图,一般是3天左右放在直通车测试,数据和点击率反馈都很好,再放在主图的第三张第四张,过了24小时再换上去第一张,这样对宝贝的影响是最小的。提升产品的点击率,同时也可以利用宝贝的副标题和详情页引导收藏加购,可以通过设置优惠券,收藏送淘金币这样的活动提升店铺增加搜索流量。

无货源淘宝店群运营中无法突破瓶颈该怎么办

无货源淘宝店铺层级排名的走势

每一个店铺层级的突破,都会对流量有质一样的飞跃。假如你第四层级每天的流量是50000,突破到了第五层级之后一般来说都会有7000-9000的流量每天,因为店铺层级排名对于手淘流量和自然搜索有着较大的影响和关联,如果持续的下降的话,就要赶紧去找出问题,找出原因,做好表格去持续观察优化了。

拉升DSR,提高整体店铺权重、产品权重

有的商家没有注重DSR评分,因为觉得评分只是一个门面功夫,但是错了,我们必须要注意好这一点,现在的产品排名取决你的店铺综合分、动态评分持续提高代表着店铺的综合权重也再不断的提高,自然搜索的排名高了手淘首页展现也多了,这样你的免费流量才会更多的。动态评分是根据消费者对你评价的变化而改变的,我们要通过正规的方法去操作动态评分,如果花钱给你提升DSR评分的,都不要去相信。

所以这里就是我们常说的,你的产品优势如果够的话,就算店铺做起来也不用担心。如果产品优势很差的话,就算给你店铺做起来,后面也会慢慢陨落的。这就是DSR评分,买家体验的原因了。只要你的店铺宝贝质量好,服务态度好,买家才会给你好评,所以提升这个最简单的方法就是分析自己的竞争对手累计的评价详情,因为买家拿到东西后对宝贝认可度有多高,都会累计评价的详情里体现出来的。

还有买家在乎的一个点,可以在宝贝中解决,做到买家满意度更高。比如买家关心什么样的赠品,可以多送点小礼品,如果是关心速度的话,看看条件允许的情况下用顺丰,如果关心质量问题的话,就认真检查好货再发出去。

无货源淘宝店铺详情页

详情页当中有很多说不完的技巧,因为每一个类目每一个产品的详情页都有自己的一个思路,但是百变不离其中,详情页都是让消费者很好的熟知产品,了解产品。从产品中得出了真正的需求,这详情页就能够体现出价值。

宝贝卖点、文案

提炼出宝贝的核心卖点,做出文案。比如格力:格力掌握核心科技。美的:一晚一度电。等等,这些都是提炼宝贝核心卖点的手法,可以重点突出,但是不要写太多。因为核心卖点,只要突出就已经深深印入买家心里了。

售后

对于售后的问题上,其实很多卖家也都知道很重要,但是往往最后都处理不好。我告诉大家一个比较简单的案例,为什么售后一定要做好?!不做好等同于店铺一直无法做上去的。

假如有一天,你发现店铺突然每天多了1000个流量,持续两周每天都是1000个流量,你的转化率也不错,就非常得意洋洋了,但是两周过后,突然变成每天200个了。这是为什么?你的点击率和转化都合格了,为什么还是下降了呢。这很多原因就在于买家体验-售后,这个问题上了。系统在一定的时间内去测试你的产品转化、售后、买家喜好等给你推送的流量,但是如果任何一个指标没达到,系统觉得你没办法承受它给你的流量,就会给你的展现和标签都给屏蔽下降的。所以一定要注意好售后的问题,不然店铺就算做起来了,后期也会得不偿失的。

今天就分享到这里,这次的文章主要讲的是如何突破现状,突破店铺瓶颈,有什么不懂的问题大家可以留言,会及时回复大家,正面给大家解决你的疑问。

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标签:无货源淘宝店群淘宝店铺怎么突破瓶颈

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