无货源淘宝店群提前布局秋冬产品,轻松提升店铺流量和销量

无货源淘宝店群无货源淘宝店群 2018-08-08 668 0

无货源淘宝店群提前布局秋冬产品,轻松提升店铺流量和销量,夏季已经慢慢过去,目前已经进入中伏天,很多中小卖家还在一个劲地推广夏季产品,但是发现不管是转化率还是流量都在直线下降,我们先来看一下秋款的产品。


无货源淘宝店群提前布局秋冬产品,轻松提升店铺流量和销量


现在都还是吹空调的时候,已经有很多店铺为秋季做准备了,而且销量都非常不错,之后销量会更可观。如果这时候你还没有上新品,如何拿零销量的秋款和他们竞争?

那么如何做好秋款上新呢?

1、活动预热

相对中小卖家来说,流量都不会很大,那么利用官方活动去配合推秋款是非常不错的选择。

商家刚经历了夏季清仓活动,提前做好夏季清仓活动内容,然后对秋款新品也进行促销。你会发现整个活动下来,每款秋款会被带动部分销量而且收藏加购非常可观,这个是在为之后的爆发做准备。


无货源淘宝店群提前布局秋冬产品


这是我手里一个店铺的其中某个秋款,24号第一波秋款上新,当天卖了26件,转化率非常高,加购数量有120,为秋款做了一个很好的开头。

有了好的开始,我们通过数据就可以看出哪款是比较受老客欢迎,这些款就可以用直通车慢慢开始测款,因为后面需要打造小爆款,所以选款很重要,要把控好款式的材质等情况。

2、秋季上新

活动时间:8月21到8月23日

活动区域:分为店铺区、单品区和外围

店铺区需要IF店铺才可以报名,如果没有进入IF,建议看一下规则(淘营销活动中心可以查看),一般有模特、日销几千的都容易过,平铺图可能要上万的日销或者更高。

单品区这块带来的流量还是非常可观的,但只能报名2款,可以报名第一波上新选出来的款。这块的要求虽然比较高,但是能为爆款引流。

外围要报名的店铺,白底图一定要规范,官方是说会带来部分免费流量,所以能报名的一定要全部报名。

等这一波秋上新结束,秋款也进入爆发期了,如果你的秋款按照节奏进行,这时候完全是一个小爆款,可以给店铺带来销售额和流量,也可以为冬款、双11做铺垫。

3、新品流量技巧

1.筛选关键词

做好了第一步选词的时候,我们更需要了解的是店铺产品的主搜词是哪些,针对这些词去匹配自己产品的属性,看看进店的访客是用过什么搜索词进店的,这些可以作为引流的关键词,也最匹配店铺目前流量的走势。选择好这些主搜词,我们就可以大力的推广主搜词,给店铺带来更好更精准的流量。

猜你喜欢入口

可以根据买家的搜索痕迹,去推荐给买家相似相关的宝贝,得到展现,猜你喜欢也是可以在直通车后台溢价,获取猜你喜欢流量的。溢价的比例按照实际情况去调整,并不是说每一个类目和每一个产品都一样,没有一个标准和绝对值的。

猜你喜欢入口也是目前淘宝的一个很大流量的入口之一,抢占猜你喜欢入口,获取精准流量,转化和标准更加精准,注意:投放的时候,宝贝设置是否符合消费者搜索的需求。如不符合,那么就算出现猜你喜欢,也都只会浪费溢价的费用。

老客户

老客户回购次数越多,证明产品的质量和服务越好,淘宝系统会抓取老客户数值,去进行权重的分配(老客户的权重,是比新客户高出一倍的)。可以适当的给老客户发优惠券,只要有引导老客户二次回购的方法,标签权重也会越来越高。

那么千人千面的依据是什么?标签!就是我下面要说的标签,这边我将人群标签分为买家标签和卖家标签。

买家标签:买家标签又可以分解为基础标签+行为标签

先明确一点,标签是由你登录淘宝账号的行为形成的,形成标签第一步,登录淘宝淘宝账号。

基础标签指的是:年龄、职业、性别、地理位置、淘气值等,都在我们创建淘宝账号的同时可以填写的,可以说是非常薄弱的。

行为标签指的是:浏览行为、下单支付行为、收藏行为、回购行为,行为标签产生了之后,基础标签弱化,行为标签占据了标签主导。

如果不是很明白,举个例子:如一个人购买了尿不湿、刮胡刀、情趣内衣、玩具、汽车坐垫、猫粮,可以推断出这是一个男人、有车、有经济能力、有孩子、有猫、喜欢玩另类。

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